小米手機,虧錢也能賣的五種武器與兩個罩門

Lion

小米今日風光發表了第二代的小米手機,其超強的硬體規格與超便宜的售價(1999人民幣)讓大家驚呼連連,甚至小米董事長與 CEO 雷軍在採訪時說:「小米二代手機售出300萬台後可以打平成本」「小米二代手機成本為 2350 人民幣,但只賣 1999 人民幣」鉅亨網,到底雷軍是有著什麼樣的武器才能如此來幾乎虧本也要賣呢?我認為小米手上至少有五種武器…。

小米的五種武器

一、米聊


▲ 來源:米聊
手機即時通訊軟體反向進攻桌面電腦市場,米聊不是第一個,但他可能會是那一個成功的。目前米聊有 1700 萬的登記用戶,同時最高上線人數是 100 萬,在手持裝置上頭橫跨了 iOS 、Android、WP7、Symbian。米聊也在日前推出了電腦使用的測試版,看看 Line 的成功,身為小米旗下的「米聊」很有可能也會是成功的那一個。

二、 MIUI 刷機系統


▲ 來源:MIUI
Android 手機最大的特點就是開放、自由,只要你不在乎保固,你手上的 Android 機器常常可以刷上各種不同的 ROM。而 MIUI 小米就是以專門「烹煮」刷機 ROM 打響名號的,累積到現在幾乎各大廠牌的手機都可以刷上 MIUI 的 ROM,用小米的系統。這同時也讓小米系統內建的各種 APP、市場(例如米聊)等等直接就進駐在使用者的手機當中,直接提昇小米相關程式的佔有率,掌握通路,未來才能進一步從中獲利。

三、MIUI 桌面


▲ 來源:MIUI桌面
但大多數的人都還想要手機的保固,或是說根本不懂刷機的要怎麼辦?小米在 Google Play 上也推出了 MIUI 桌面,讓你不需要經過刷機的程序,直接就可以用小米的桌面軟體。當然裡面也包含了小米系統的「百變鎖屏」與「主題風格」的更換與市場功能。

四、線上銷售


▲ 來源:小米
與 Nexus 系列一樣,小米手機並沒有在一般店面銷售,而是全都經過網路模式販賣的。不用鋪貨與堆庫存讓小米不用去跟零售商打仗,直接從工廠到消費者手上,更進一步壓低成本。

五、相對安全


與其他專利戰打得你死我活,或是每賣出一隻就得交一隻保護費的手機廠商比起來,小米選擇只耕耘中國市場,很大部份保障了自身的安全,不用交保護費給別人,專利戰的砲火也還沒燒到這邊來,成本自然也就更能夠壓低。

小米的兩個罩門

一、產量


▲ 來源:小米論壇
從第一代小米手機上市以來,「缺貨」「飢餓行銷」等幾乎變成了小米手機的代名詞,前四個月交出了 40 萬台的產量,而一年後到達了 352 萬台:老實說,這個產量並不能說是非常多,而以目前小米一代仍然缺貨、難買的情況看來,問題應該是出在產量不足,而這次小米二代手機配備的是 APQ 8064 28nm 來說,台積電的 28nm 製程至今仍然滿載,甚至連 S4 8260A 系列市面上能看到使用的機種都還不多,硬生生被換心的 hTC OneS 更是 28 nm 產量不足的最佳代表,小米手機的產量能否滿足缺口將是個疑問。

▲ 即使是現在,小米一代手機仍然難買。(來源:小米論壇

二、專注於中國


▲ 即使是繁體版,字句依然是中國的口氣,僅是簡轉繁而已。
這是個雙面刃,尤其以我們身為台灣人來說。小米手機目前還是只有在中國發售,MIUI 系統也都是為中國國情所訂製,像是電話響起時自動找出來話是哪一省,內建的軟體也幾乎都是中國人在使用的,而雖然有繁體中文版,但僅僅是把簡體轉成繁體,有些地方也沒有轉到。不管在 MIUI 系統,或是小米手機,除了中國以外的地方都不是那麼的容易使用,這可能是中國國情與其他國家的不同之處,而專注於中國的小米也因此與其他國家有了距離。

原文網址:https://t17.techbang.com/topics/15969-millet-phone-five-arms-and-losing-money-can-sell-two-cover-door?page=1