老牌遊戲商鈊象跨足 App，為什麼《美髮玩家》大受歡迎？
鈊象電子（IGS）今年將觸角伸向行動遊戲領域，更嘗試挑戰異業結盟開發，新作《美髮玩家》是與寶僑家品合作推出的模擬經營遊戲， 該遊戲上架不到1個月就創下20萬下載記錄，更曾摘下台灣區 App store 排行第1王冠。究竟鈊象在 App 市場成功的要素是什麼？
進軍iOS市場的遊戲老店
說到「鈊象」一詞，可能讓你覺得陌生，但若換成小S的癟腳台語廣告詞「無聊，out！」，或是蔡依林的「唯舞獨尊」呢？鈊象電子創於1989年，靠開發大型娛樂機台起家，在遊戲界算是老牌廠商，近年進軍PC GAME領域也屢有斬獲，家喻戶曉的《明星三缺一》、《唯舞獨尊》就全都出自鈊象之手。
在app市場，鈊象並非赤手空拳的一張白紙，先前在iOS平台上陸續推出《長城接龍 Great Solitaire! 》、《瘋狂牛仔 Rodeo Kid 》、《怪物鬥勇者 Mega Bad 》、《熊貓串燒 Panda BBQ 》等4款行動平台遊戲，早已累積一定研發經驗。第5款《美髮玩家》從8月企劃起跑，到10月完成整支app送審，從無到有的過程只歷經短短3個月，鈊象研發功力之深厚可見一斑。
▲鈊象代表作《明星三缺一》常找名人代言，屢屢創造話題，圖為小S。
「好玩」比什麼都重要！
《美髮玩家》畫面走可愛路線，玩家扮演髮廊老闆，為來店的客人解決各種頭髮煩惱，賺取金錢添購更多設備，讓店面持續成長。因為遊戲操作簡單，價格又免費，成功吸引許多習慣Facebook遊戲的輕度休閒玩家，上市才數週，就在台灣區app store創下20萬的驚人下載記錄。
遊戲app的企劃過程中，最重要的關鍵是什麼？鈊象高級產品專員林御斌說，不管任何類型的遊戲，靈魂都在於「好玩」二字，一款遊戲要成功，必須先引起玩家的興趣，若連這第一關都過不了，後面都沒戲唱了，任憑遊戲內容再豐富、畫面再好也是枉然。
「好玩」不單指遊戲有趣，還涉及操作等諸多體驗。鈊象資深開發人范漢青坦言，手機遊戲好不好玩，最大的問題在於介面。採觸控輸入的手機平台有其限制，開發者也必須調整思維，在有限的畫面範圍內，既要妥善安排各項功能，還得力求介面直覺簡單，才能讓玩家「無痛」完成操作，專注於享受遊戲體驗。
▲本次受訪的開發團隊成員：資深主任范漢青（左）、高級產品專員林御斌。
▲《美髮玩家》操作簡單，還有詳盡新手教學，對休閒玩家而言進入門檻低。
削弱廣告味，影響力反而更大
在置入性行銷盛行的今天，消費者早已養成對廣告訊息的敏銳嗅覺，《美髮玩家》是如何成功讓玩家買單的？林御斌分析，很多品牌也推出自有行銷app，但成效不見得好，關鍵就是「是否讓人嗅出廣告味」。
寶僑的宣傳訴求固然重要，但鈊象認為「要做出好玩的遊戲而不是廣告」，堅持在遊戲中不使用產品照片，而是全部重新繪製插圖，廣告味淡了，「還是能讓人一看到圖就認出來」。
為了不讓玩家覺得像廣告，鈊象更乾脆把產品特性加入遊戲設計，為各項髮品設定一種對應的症狀，例如海倫仙度絲解決掉屑、飛柔解決扁塌等等。林御斌笑說，「這時候就可以加入遊戲元素。像客人醜醜的進來，洗完後漂亮地出去，玩家除了有成就感，對產品的印象也會更深。」
除此之外，《美髮玩家》還透過和通路商的結盟，加強遊戲與現實生活的連結。玩家在遊戲中會不時獲得刮刮卡，有一定機率能刮中屈臣氏的折價券，可以用來實際購買寶僑的產品。鈊象更在屈臣氏的貨架上放置專屬QR code（三維條碼），玩家只要帶著iPhone到店內讀取條碼，就能免費獲得各種虛擬寶物，間接提昇遊戲的影響層面。
《美髮玩家》在台灣的成功，引起了寶僑內部的注意，據說即將會有簡體中文版與日文版問世，並針對各地市場量身打造在地化內容。林御斌透露，鈊象未來也可能以此成功模式，嘗試與更多廠商結盟，推出更多能引起玩家共鳴的遊戲app。
▲遊戲內也有提供各類髮品的詳盡介紹。
▲利用實體通路商的店面數，擴增app的影響力。
app遊戲成功3要素：輕量、社交、跨平台
涉足剛起步的行動市場，遊戲開發商該怎樣才能讓自己的產品打出一片天？本身也是遊戲重度玩家的范漢青笑稱「現在變化還很快」，但也坦言「市場面的確很有希望，人人有機會」。
范漢青認為，這2年的Facebook社群遊戲，乃至於今年的遊戲app之所以會蔚為風潮，除了遊戲本身輕量、題材大眾化，能吸引休閒玩家外，最大的特點就是支援多工處理。以往玩家玩掌機也好、線上遊戲也罷，都必須專注於整個遊戲；但現在不一樣了，玩家要一邊玩遊戲還能一邊上網、接電話，保有「接收訊息的權利」。
林御斌表示，app要成功，必須「從研發過程就考慮行銷面」，有話題性，靠玩家在社群網路上推廣，自然能獲得爆炸性的下載數字。除此之外，「跨平台」也將成為遊戲獲利的一大要素，「手機只是載具，內容才是王道。」林御斌說，每個玩家習慣的平台不同，若能在不同的平台上，都能玩到鈊象的遊戲，就能大幅提昇玩家的base，讓遊戲長久經營下去。
▲社群互動是行動遊戲的成功關鍵。
2012推4款新作，iPhone三缺一有望？
關於鈊象明年的開發計畫，范漢青說目前iOS平台上已經預定推出3～4款遊戲app，其中包括1款3D大作，且都將融入社交要素，讓玩家可以享受跟朋友一起在遊戲成長的樂趣。廣受歡迎的《明星三缺一》，也有可能在農曆年前後，於iOS平台上與玩家見面。
▲在各平台上都很成功的《明星三缺一》，農曆年前有望登上iOS平台。
本文轉載自T客邦打電動
