[心得] 從三星 GalaxyR 到 hTC Sensation XE，C/P值與附加價值的兩條路

Lion

這兩天的兩件手機大事（請把你手上朋友傳給你的 Windows8 光碟先放著…感恩！），一件就是三星再度使出拿手招數----割喉戰！推出了第一台真正上市的中價位雙核手機，真正將智慧型手機拉到了低利時代（小米手機正在三星後頭虎視眈眈，看誰更便宜！），而反差的是，hTC 也在此時推出了收購 Monster Beats 後的第一款 Beats 手機 Sensation XE，不但與高C/P值方向背道而馳，甚至價格更是比現行 Sensation 更高上許多（但是內附一個 Beats by Dr. Dre 耳機）。

▲ Samsung GalaxyR，以內藏 Tegra2、1GB Ram的規格卻開出殺紅眼的 15990 台幣，還送電池配件的價格，著實讓人感覺超值。（來源：T客邦）

▲ hTC Sensation XE，可以視為 Sensation 的 Beats 聯名款，搭載了 Beats by Dr. Dre 的音效技術，隨機還附上一款 Beats 耳塞式耳機，看來不會是謠言中的 Beats solo。（來源：hTC）

讓我們舉杯慶祝高階智慧型手機越來越便宜…

三星 Galaxy R 的價格以相同規格的手機來說，他的初始定價是最低的15990，目前市面上使用 Tegra2 的手機有 Moto Atrix 與 LG Optimus2x 兩款，其中 Atrix 的上市定價是 18800 元， LG Optimus 2X 則為相近的 18900，兩款手機在台上市日期分別在五月與四月，目前價格也大都落在14000左右（ LG Optimus 2X）、15000左右（Moto Atrix），與三星 Galaxy R的價格相距不遠。

▲ LG Optimus 2X，Tegra2 1GHz CPU、512 MB RAM。上市定價是 18900 元目前價格大約 14000左右。（來源：手機GOGO）

▲ Moto Atrix，Tegra2 1GHz CPU、1GB RAM。上市定價 18800 元，目前價格大約 15000左右。（來源：T客邦）

▲ Samsung GalaxyR ，Tegra2 1GHz CPU、1GB RAM，上市定價 15990。（來源：T客邦）

如果再加上10月即將要推出的小米手機，整個雙核手機市場將真正進入了紅海時代----畢竟單核的 hTC IncreableS 價格都還在 14000~15000上下呢。雖然說單核、雙核並不能完整的表示出 CPU 的效能（想想看 intel E8400吧…），但 Tegra2 除去影片解碼無法硬解 1080p 的問題以外，也是一個很強大的SOC，越來越低的價格與越來越強的配備讓身為消費者的我們看了心頭是越來越歡喜，還記得以前一隻旗艦智慧型手機要賣上 25900 的時代嗎？想必我們以後肯定會拿來說嘴的。

而與高C/P走向相反的 hTC ，自從出了 DesireS 與 IncreableS 這兩款在當時尚能稱為高C/P手機之後，最新出的一款 Sensation XE 卻是與收購的 Monster Beats 合作的高價手機，並隨機附送一款 Beats 的耳塞式耳機，價格更是相比之下驚人的 589 歐元，折合新台幣約 23,824 元。與上頭三隻高 C/P 雙核相比，Sensation XE 的 高通 8260 1.5GHz CPU、與 768MB RAM 其實並沒有好上多少，甚至 RAM 也比 Atrix 與 GalaxyR 還來得少，那Sensation XE 憑什麼賣這個價格呢？

附加價值讓規格不再是唯一

常常有人提出的話題：iPHONE 的硬體設備不是最好的、他的重量不是最輕的，甚至他上網速度還輸給大部分的 Android 手機，那他為什麼賣得那麼好？答案有好幾個，一個是不管硬體如何，他用起來就是順，有許多獨占的程式，而且iPHONE超潮的！

▲ 以三億美金入主 Beats Electronics LLC 這家潮牌耳機、喇叭大廠的 hTC。

以一個多年的 SENNHEISER（聲海） 粉絲來說，Beats的耳機我自己覺得不算頂差，低音很爽但寬廣度還是輸開放式的聲海多些，我還是比較喜歡聲海的味道，但如果 hTC 買下的是聲海這間德國大廠，我只會想說：「OH，hTC在幹甚麼。」以音質與麥克風著稱的聲海，外型一直都不是他的強項，最多只能說是中規中矩，有著德國人的個性與形象。但 Beats 可就不同了，他在美國我個人認為他就是百分之百的潮牌，甚至還可以出小賈斯丁與 LADY GAGA 的聯名款----SENNHEISER 是不太可能做出這種事情的，雖然他們的新款的 Street 系列似乎想要提昇自己的外型。

▲ Beats 的 LADY GAGA 聯名款。（來源：BEATS）

▲ Kobe的 Beats 聯名款。（來源：kobebeats.com）

說「潮」其實也只是一個代稱，這代表著一種流行的程度，而且他是難以捉摸但卻有著巨大威力的，且那些品牌之所以能成功也有其原因，像 Sensation XE 改成紅黑配色之後整隻給人的感覺就不為不同，從原本較商務氣息的灰黑設計變成具有年輕感覺、侵略性的基調。與規格相比，這時候的重點反而變成：「你因為著什麼而想要買下他」，這是兩種的感覺，提高附加價值（提昇外型的流行程度、高規格耳機等）自然是比較偏向感性的表現，而規格的比較自然就是理性的作用。兩者沒有存在著優劣關係，畢竟喜歡 LadyGaga 跟想要 1GB RAM 是完全不同的關係。

▲ 僅僅是配色的改變就給人完全不同的感覺。（來源：手機GOGO）

其實這兩邊的差異從廣告影片就可以看得出來廠商間不同的訴求，以 Samsung 來說，其廣告多在訴說其手機的規格、性能、各種功能等：

▲ Samsung Galaxy SII 廣告（僅取其一，其餘大多為其他功能之廣告）

而 hTC 則主要繞著「你」來打轉，廣告裡頭甚至可能不會出現規格數字：

▲ HTC Sensation 廣告。

小結

不管怎麼說，玩到手給人的感覺才是真的，縱使紙上網路上看了資料再多，其實都比不上親自玩一遭，這同時也凸顯了一項事實：不管廣告怎麼宣傳，你的產品力才是真的，畢竟消費者用來打電話的不是你的廣告、不是你的 DM，C/P值高與產品好不一定是正相關，而形象塑造、附加價值高卻讓價值跟著飛漲也不是消費者所樂見的。總而言之，帶上你的鑰匙，出門去玩手機吧！