明明都是對著資料說話，怎麼結論差這麼多？
很多財務幹了十幾年報表，還是被業務吐槽"就知道算賬"；業務辛辛苦苦做的分析，也常被財務說"不嚴謹"。
問題出在哪？
其實啊，經營分析和財務分析壓根不是一回事。說白了，經營分析是"幫業務找路子"，財務分析是"給公司算明白賬"，搞懂了這個，你才不會混淆。
今天我就從5個角度給你一次性講清楚經營分析和財務分析的區別：
1.關注點上：一個盯著"以後能不能賺"，一個盯著"現在賺沒賺”；
2.分析視角上：一個是"解決問題”，一個是"發現問題”；
3.資料來源上：一個靠"一線業務資料"，一個靠"財務報表資料"；
4.使用工具上：一個用"業務分析模型"，一個用"財務比率”；
5.服務物件上：一個給"高層做決策"，一個給"執行層做管理”。
一、關注點：一個盯著"以後能不能賺"，一個盯著"現在賺沒賺"
1.經營分析
先說說經營分析，它最核心的就是看：現在的決策，以後能不能帶來更多收益。
所以它一直盯著市場、產品、客戶這些隨時在變的東西：
1.產品方面："A產品比B產品多賣200萬，到底是渠道選對了，還是客戶更喜歡A了？"
2.客戶方面："新客戶復購率才15%，是產品不好用，還是售後沒跟上？"
3.市場方面："競爭對手突然降價10%，咱們定價要不要調？調了能多賣多少？"
2.財務分析
再看財務分析，它的核心是：現在的經營合不合規，到底賺沒賺錢。
主要就是看三張報表裡的結果資料：
1.成本上："原材料貴了25%，是供應商漲價了，還是生產的時候浪費多了？"
2.利潤上："銷售額漲20%，淨利潤卻降5%，多花的錢到底去哪兒了？"
3.現金流上："應收賬款從30天變成45天才能收回來，下個月工資夠不夠發？"
簡單總結：
經營分析是往前看，看今天的決定能不能讓明天更賺錢；
財務分析是往後看，看今天的結果跟之前的預期對不對得上。
二、分析視角：一個是"解決問題"，一個是"發現問題"
1.經營分析
經營分析的視角，是從業務出發的，重點在未來。
所以它：
1.不滿足於知道"是什麼"，
2.更要搞清楚"為什麼"和"怎麼辦"。
發現"核心客戶變年輕了"，經營分析就會想：
1.更喜歡低價款還是聯名款？
2.把營銷預算從線下轉到抖音，能多賺多少？
說白了，經營分析得有"當業務夥伴"的思維。你得知道：
1.銷售怎麼談客戶
2.生產怎麼排計劃
3.客戶怎麼做決定
不然給的建議根本落不了地。
2.財務分析
而財務分析的視角，更多是從財務合規出發，看重過去和現在。
它是用財務資料把業務結果翻譯一遍：
1.用"毛利率"看產品掙錢的能力，毛利率=（收入-成本）/收入，這個數越高，說明產品越能賺錢；
2.用"資產負債率"看公司欠多少錢，資產負債率=總負債/總資產，這個數太高，還債壓力就大。
所以你看：
1.經營分析是來解決問題的，不光要找到問題，還得有辦法；
2.財務分析是來發現問題的，用規則和資料看看問題到底存不存在。
三、資料來源：一個靠"一線業務資料"，一個靠"財務報表資料"
1.經營分析
經營分析用的資料，是業務全流程裡的實時資料。它不光要財務報表裡的銷售額、費用這些結果資料，更得要業務前端的過程資料：
1.市場方面：客戶填的問卷、電商平臺的評論、競爭對手的價格變動；
2.銷售方面：門店每天來多少人、銷售怎麼跟客戶溝通的、促銷活動讓多少人買了東西；
3.運營方面：生產線的合格產品有多少、倉庫的貨多久能賣完、客服接到的投訴都有哪些。
這些資料可能來自：
CRM系統
收銀機流水
甚至是一線銷售的微信聊天記錄。
它們沒經過會計準則的處理，但能真實反映業務到底怎麼執行的。
2.財務分析
而財務分析用的資料，是標準化報表裡的結構化資料。
主要就是金蝶、用友這些系統出的：
1.資產負債表
2.利潤表
3.現金流量表
所有資料都按會計準則處理過：
1.收入，得是客戶拿到商品、控制權轉移的時候算；
2.成本，得按"權責發生制"算，比如這個月生產的貨，下個月賣掉，成本就算到下個月；
3.費用，要分清是"資本性支出"，還是"收益性支出"。
這些資料的好處是：不同公司、不同時間的資料能拿來比較。
但缺點是：比較滯後，也比較抽象。
所以說：
1.經營分析的資料是業務現場的實時情況，
2.財務分析的資料是整理好的標準報表資料。
四、使用工具：一個用"業務分析模型"，一個用"財務比率"
1.經營分析
經營分析用的工具，大多是業務分析模型，從大方向到小細節一步步拆：
1.SWOT分析：看公司的優勢、劣勢、機會、威脅；
2.波士頓矩陣：把產品分成四類，"明星產品"（增長快、市場份額高）、"現金牛產品"（增長慢、市場份額高）、"問題產品"（增長快、市場份額低）、"瘦狗產品"（增長慢、市場份額低），決定錢和人往哪投；
3.PEST分析：分析政策、經濟、社會、技術對業務的影響。
2.財務分析
而財務分析用的工具，主要是財務比率，從三個方面看公司情況：
賺錢能力：毛利率=（收入-成本）/收入，淨利率=淨利潤/收入，ROE=淨利潤/淨資產；
還債能力：資產負債率=總負債/總資產，流動比率=流動資產/流動負債；
運營能力：存貨週轉率=銷售收入/存貨，應收賬款週轉率=銷售收入/應收賬款。
比如：
用杜邦分析法把ROE拆成銷售淨利率、資產週轉率、權益乘數，
發現：
ROE下降是因為資產週轉率低，再往下看，原來是庫存太多賣不掉。
於是財務分析就建議：
最佳化庫存管理，少進不好賣的貨。
所以說：
經營分析的工具是幫公司找方向的，財務分析的工具是幫公司查財務健康的，兩者各有各的用處。
五、服務物件：一個給"高層做決策"，一個給"執行層做管理"
1.經營分析
經營分析是給公司高層決策者看的。
所以要：
站在CEO、董事長的角度，回答"未來三年往哪走""今年重點做什麼"。
比如：
發現"拉一個新客戶的成本從80元漲到150元"，就決定"少投點資訊流廣告，多在私域流量上下功夫"。
這些結論直接關係到公司的錢往哪花、路往哪走，甚至要不要做新業務。
2.財務分析
財務分析主要是給財務部門和執行層看的。
所以要：
站在部門主管、業務經理的角度，回答"怎麼管得更細""怎麼控得更準"：
比如：
管資金的人會問："應收賬款回得慢，是客戶故意拖著不給，還是合同裡沒說清楚什麼時候給錢？要不要加強對客戶信用的管理？"
這些結論直接影響一線員工的操作。說白了，就是讓戰略能真正落到實處。
所以你看：
經營分析是給高層定方向用的，
財務分析是給執行層做管理用的。
服務的物件不一樣，用處自然也不同。
結語
說了這麼多，經營分析和財務分析的區別，你應該清楚了吧？
經營分析是用業務的話，說清楚"未來該怎麼做"；
財務分析是用財務的話，說清楚"現在做得怎麼樣"。
公司要的不是隻會算賬的財務，也不是不懂資料的業務，而是能把兩者打通的"經營財務人"：
既懂三張報表的邏輯，又能去門店看客人多不多；
既會用杜邦分析找財務問題，又能用SWOT模型規劃業務。
經營分析和財務分析誰也離不開誰，只有真正明白它們的區別，才能讓資料真正幫公司賺錢。希望我今天說的這些，能幫到正在做財務分析或經營分析的你。
